Jeder sechste Deutsche hat im vergangenen Jahr im Direktvertrieb gekauf

Mehr als zwölf Millionen Bestellungen haben die im Bundesverband Direktvertrieb Deutschland e.V. (BDD) organisierten Unternehmen im vergangenen Jahr registriert. Etwa jeder sechste Deutsche hat damit Produkte oder Dienstleistungen direkt in der eigenen Wohnung oder
am Arbeitsplatz gekauft.
Der Trend geht im Direktvertrieb eindeutig hin zu Verkaufspartys.
Etwa 8,5 Millionen solcher Shopping-Events, von der Koch- oder
Bastel- bis hin zur legendären Tupperparty, haben die BDD-Mitgliedsunternehmen 2011 gezählt.
Damit finden in Deutschland pro Minute 16 Verkaufspartys statt.
Besonders häufig wird diese Verkaufsform für den Direktvertrieb von Schönheitsprodukten sowie Haushaltswaren und Schmuck eingesetzt. „Immer mehr Unternehmen der Direktvertriebswirtschaft setzen für die Zukunft auf Multichannel-Marketing. Verkaufspartys sind neben dem Internetverkauf in diesem Zusammenhang ein erfolgreiches Beispiel, die Absatzwege zu diversifizieren“, so BDD-Geschäftsführer Jochen Clausnitzer.

Der sogenannte unbestellte Vertreterbesuch fand im vergangenen Jahr, bezogen auf die BDD-Mitglieder, gut 400.000 Mal statt. Deutlich
häufiger, nämlich mehr als eine Million Mal kamen bestellte Vertreterbesuche, also Verkaufsgespräche, aufgrund des ausdrücklichen
Wunsches des Kunden zustande. Ähnlich hoch war das Bestellvolumen in den BDD-Mitgliedsunternehmen beim Onlinehandel. Die Zahl der
Bestellungen lag hier bei gut 1,2 Millionen.

Bestellungen-Direktvertrieb

„Die Direktvertriebswirtschaft in Deutschland spielt ihre Stärken, nämlich die Nähe zum Verbraucher und die besonders ausgeprägte Kundenbindung, aus. Für 2012 erwarten wir, dass sich der Trend hin zum Multichannel-Marketing weiter fortsetzen wird und sich die Umsätze der im Verband organisierten Unternehmen positiv entwickeln werden“, schätzt Jochen Clausnitzer ein.

Quelle:Magazin des Bundesverbandes Direktvertrieb Deutschland

http://www.direktvertrieb.de/index.php?eID=tx_nawsecuredl&u=0&file=fileadmin/user_upload/MAIN-dateien/Direkt-Magazin_02-2012_final.pdf&t=1371160500&hash=fa259fa65c2fc2f65f68915bda854e75dc890001